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大佬直播评比:谁最拼?谁翻车最多?谁最适合当主播?

三言财经 05-23 3

出品 | 三言财经

作者 | 江城

在互联网的发展下,电商直播成为当下最火热的 " 互联网风口 " 之一。

疫情突然到来,将电商直播这把火烧的越来越烈,前有李佳琦、薇娅等诸多网红直播带货,后面明星、主持人加入直播阵营,如今,各大企业总裁也紧跟步伐,进入电商直播的行列中来。

据了解,今年 618,将有超过 600 位总裁上某平台直播,但在这之前,早有一部分总裁先打了头阵。

三言财经盘点各位大佬直播,并对他们的各维度表现进行打分,谁最拼?谁翻车最多?谁最成功?

最 " 逆袭 ":格力电器董事长董明珠

首场直播 " 翻车 ",而后渐入佳境

截至目前,董明珠已经进行过三场直播,首场抖音,二场快手,三场京东,董明珠三场直播效果可以用低谷到逆袭来形容,成绩呈大幅度增长。

4 月 24 日,董明珠在抖音开启首场直播,向网友介绍格力科技展厅特色电器,但因直播多次卡顿造成 " 翻车 ",网友纷纷吐槽 " 太卡了 ",一度登上热搜。

5 月 10 日,董明珠在快手第二次直播,5 月 15 日,董明珠在京东进行第三场直播。

评分:

1、直播表现★★★★

三场直播中董明珠满面笑容,整体表现都显得十分大气,衣着、仪态、妆发和气场都很完美。

但就做直播而言董明珠还是略显生疏,无法调动观众的购买欲望,缺少跟网友互动,主要靠旁边主持人控制流程,她更像嘉宾。想必董明珠也清楚这点。因此将自己的直播重点放在了产品性能介绍上。

2、直播平稳度 ★★★

首次直播结束,董明珠惨遭滑铁卢,画面一直处于卡顿状态,销售额也十分惨淡。

而后两场直播,董明珠渐入佳境。第二次快手直播时,董明珠利用半个小时对主要产品进行介绍,剩余时间则交给了快手主播二驴等人调节气氛,成功利用 " 取人所长,避己之短 " 的道理。

3、直播成绩★★★★

第一场,4 月 24 日直播:数据显示,当晚累计观看 431 万,在线人数峰值 21.63 万,商品销售额只有 22.53 万元。

第二场,5 月 10 日直播:1600 万快手用户观看,3 小时带货 3.1 亿元。

第三场,5 月 15 日直播:销售额达到 7.03 亿元,直播吸引平台观看量 745.12 万,点赞 2828.8 万。直播 2 分钟销售额破亿、8 分钟破 2 亿、1 小时达 4.28 亿的销售成绩。

三场直播,无论从观看人数还是最终销售额上都大幅度上升,成绩十分可观。

直播感悟:是值得尝试的新模式,但依然会重视线下

在首次直播结束后,董明珠表示:" 直播首秀是我的一个尝试,的确很失败,我本来是想和大家互动交流的,设备却老是卡顿,让人不愉快。"

在董明珠看来,疫情改变了人们的消费方式,直播带货也的确是一种值得尝试的新模式,但她依然会重视 " 线下 "。从她本人的表述来看,董明珠更多希寻求一个以万家门店体验为主的、更完美的营销方式。

在快手直播间里,董明珠强调,自己直播并非带货,而是近距离了解用户诉求,同时分享格力的故事,让用户更好地了解企业。

最儒雅:百度董事长李彦宏

百度市值一夜暴涨近 17 亿美元

5 月 15 日,百度董事长李彦宏迎来直播首秀,李彦宏直播秀围绕 " 家 · 书 " 主题展开讨论。

期间,李彦宏分享书单,推荐书籍或包括商战故事、武侠小说、植物著作等。直播期间,1000 份书单在言几又北京线下门店开抢,仅 2 小时便被抢空。

此场直播下来,促使百度市值一夜暴涨了近 17 亿美元,约合 120 亿元人民币,堪称最强 " 带货王 "。

评分:

1、直播表现★★★★

李彦宏的直播间内充满着文艺气息,在直播中李彦宏状态平稳,冷静,透露出儒雅气质。直播内容更多是针对知识、经验的信息分享,例如,科普、干货、问答等内容领域。体现出李彦宏的博学多才。

李彦宏创造了一场看似 " 不卖货 " 的直播,这使得他的直播与其他主流直播平台注重卖货不同。

2、直播平稳度 ★★★

李彦宏直播平静,没有过多的情绪起伏,比起直播,更像是一期访谈节目,对于书本兴趣不高的人来说,李彦宏的这场直播显得有些平淡、乏味。

3、直播成绩★★★★★

整场直播累计观众超 926 万,1000 份书单在 2 小时被抢空,直播结束百度市值一夜暴涨了近 17 亿美元,约合 120 亿元人民币。

直播感悟:直播能引入不确定性和互动感,要加码做明星直播平台

直播中李彦宏说:" 将来有人愿意来百度 APP 带货也是没问题的 "。还表示:要加码做明星直播平台。

李彦宏认为,直播和视频不是一个产品形态,直播是立刻反应,能给搜索引入不确定性和互动感,是非常有意思的,他也喜欢这种不确定感。

直播过程中,李彦宏强调了百度直播的知识属性。这也是百度直播重点要做的方向。

最 " 拼命 ":携程董事长梁建章

从扮许仙到跳海草舞,造型百变

携程董事长梁建章算是进入直播界较早的商界大佬,赫然有一种将直播当成重要工作的状态。

两个月内,梁建章进行了 10 场直播,走过 11 省 29 市,直播中梁建章造型百变,穿古装、国粹变脸、唱 Rap、跳海草舞等,利用不同身份进行多样直播。

评分:

1、直播表现★★★★

梁建章直播可以用 " 一人多面 " 来形容,直播中,梁建章或卖萌、或用方言、播音腔等,成功演绎了 " 接地气 " 形象,在直播间彻底放飞自我。

2、直播平稳度 ★★★

梁建章 10 场直播风格各有不同,直播时状态平稳,梁建章放下身段直播也收获了一部分网友好评。

3、直播成绩★★★

抖音快手微信小程序等平台梁建章全都直播过,梁建章为 230 余家高星酒店 " 带货 "52 万间房,帮国人开房省钱超 1 个亿。从 3 月 23 日第一场直播销售 1000 万,到第 10 场累积 GMV 超过 3.3 亿,梁建章最快一小时卖掉价值千万的酒店套餐,也曾用一小时卖出 8 万间酒店客房。

直播感悟:从尝试到喜欢,现在是做直播最好时期

梁建章在腾讯新闻话题访谈栏目 "Q 问 " 中称,十场直播带货,累计 GMV 超过 3.3 亿。对于直播带货的感受,梁建章称," 直播有趣,更有意义,对于直播这件事,我是从尝试到喜欢。"

而对带货 " 翻车 " 梁建章完全不担心,他说:" 有好产品,直播就是成功的。"

梁建章表示,开直播的确有 " 应对疫情 " 的考量,携程和行业一样,面临着极大的经营压力。但我们发现直播可以成为新的消费场景,也是平台、合作伙伴、消费者共赢的方式。目前阶段,直播是非常好的时刻,我们确实可以提供优惠的产品、实在的优惠。未来也许会成为携程常规化的栏目,但最终一定是专业的人来做专业的事。

梁建章称,携程也会尝试更前沿的内容形式,与用户产生更多交互,短视频、直播也许都是选择之一。

最 " 翻车 ":锤子科技罗永浩

" 翻车 " 又 " 翻车 ",直播成绩日渐下滑

4 月 1 日,罗永浩在抖音迎来直播首秀,观看人数 4900 万人,累计成交额 1.7 亿,订单量 86.2 万。

从此开始,罗永浩正式开启了直播之路,但是罗永浩的直播之路并不顺利,直播频频出错,让老罗在 " 翻车 " 的路上一去不复返。

评分:

1、直播表现★★★

有人说罗永浩的直播间好像一间 " 杂货铺 ",首场直播中,老罗显得有些放不开,一副 " 迷迷糊糊 " 的状态,伴随而来的就是 " 口误 - 道歉 - 出错 - 道歉 ",造成这样的原因应该是事先准备不充分。

但罗永浩也会用搞笑的方式来缓解直播中的尴尬场面,在直播多场后,罗永浩讲段子就越来越得心应手,毕竟不少人当初是冲着老罗 " 段子手 " 的称号来的。

2、直播平稳度 ★

罗永浩的直播似乎和 " 平稳 " 两个字没沾过边,他本着 " 不翻车就没有话题度的原则 " 开始多个 " 翻车 " 场面。

4 月 1 日,罗永浩在介绍极米投影仪的时候说成 " 坚果投影仪 "。同场次售卖的信良记小龙虾收到诸多负评。网友反馈吃了以后拉肚子、不新鲜等情况。

4 月 10 日,半价卖 12 台长城哈弗 F7,却最终只成交了 4 台,事后,老罗道歉称,因为直播系统存在时间误差,导致其中 8 名下单用户抢到的是原价,所以没付款。

4 月 24 日,净水机不出水;蝴蝶酥买两盒发两盒,老罗口误买两盒发三盒;某品牌洗洁精半价 23.9 两瓶,展示的时候变成了 9.9 两瓶。

5 月 1 日,半价车上架技术出现故障。

5 月 20 日,售卖的 " 花点时间 " 鲜花收到大量花枯萎、断枝、腐烂的差评。

3、直播成绩★★★

罗永浩直播首秀,观看人数 4900 万人,累计成交额 1.7 亿,订单量 86.2 万。

4 月 16 日,商品销售额 5700 多万、累计观看人数超 840 万,单场音浪打赏收入超 28 万,在线人数峰值超 49 万。

5 月 15 日,新抖数据显示,罗永浩直播观众峰值人数达到 32.33 万,商品总销售额为 2540.2 万元,相对第六场 2853.3 万,约减少 313 万。

从数据来看,罗永浩目前的带货较首场直播成绩江河日下,可谓是 " 出道即巅峰 "。

直播感悟:主播赚的又不是脏钱

对于直播,罗永浩表示,自己是在想各种办法赚钱还债啊,做主播赚的又不是脏钱。

最坚持:搜狐公司 CEO 张朝阳

坚持直播 3 年以上,将开启电商直播

从 2016 年 8 月 20 日起,张朝阳就在搜狐千帆直播开启直播,起初为了试验公司产品并提升自身英语口语水平,后来就慢慢演变成了如今的《千帆英语课》。

张朝阳说,自己每周直播 6 次,每天大概有几万人观看。到目前,已经坚持超过 3 年的时间。

在直播的过程中,张朝阳会教英语,跟网友分享一些外媒报道上的新鲜事。

今年 5 月 17 日,张朝阳宣布,"6 月 8 日,我不当英语老师和新闻播报员了,我会带货 ",他还表示 " 个人很关注 5G 在直播上的应用 "。

评分:

1、直播表现★★★★

在英语直播中,张朝阳英语口语流利,状态自然放松,对于直播模式非常熟悉。

但此次宣布电商带货还是第一次,若张朝阳电商直播以内容介绍自己的生活方式为主,那想必也是游刃有余的。

2、直播平稳度 ★★★★

张朝阳直播状态平稳,直播主要以教英语,分享新鲜事为主。

3、直播成绩★★★★

每周直播 6 次,雷打不动这么多年," 卖 " 了很多知识,接下来的带货也很值得期待。

直播感悟:直播行业应该重视内容的创新性和价值性

此前,张朝阳曾在致辞中强调直播行业的发展应该重视内容的创新性和价值性。

张朝阳认为,直播创新要重视主播直播风格上的创新性,也要重视直播形态的创新性。

而对于即将进行电商直播张朝阳表示,自己会在搜狐视频的直播间直播,计划带 5、6 件商品,这次带货不追求销售额。而他的带货方式不是李佳琦那样的带货,是介绍自己的生活方式,把自己用过的好商品推荐给用户。用户点击直播间的手推车图标,就能进入电商平台的链接。

最官方:华为全球产品总裁何刚

以介绍产品性能为主,店铺增粉量达日常 10 倍

5 月 20 日,华为全球产品总裁何刚走进淘宝直播,现场何刚展示 " 总裁同款 " 华为手机,并介绍产品的相应功能,本场直播带动华为旗舰店增粉量达到日常的 10 倍。

评分:

1、直播表现★★★

何刚在直播间内主要介绍相应产品的功能,直播风格类似 " 官方播报 ",气氛效果主要靠旁边的主播带动。

2、直播平稳度 ★★★

何刚专注于产品专业解析及产品演示,直播状态稳健。

3、直播成绩★★★

本场直播带动华为旗舰店增粉量达到日常的 10 倍。

最快销:蚂蚁金服董事长井贤栋

3000 斤咖啡豆一抢而空

5 月 14 日的时候,阿里巴巴集团董事、蚂蚁金服董事长井贤栋,在薇娅的直播间开启了一场国际带货直播。

井贤栋参加这场直播是为了帮助卢旺达咖啡农售卖 3000 包卢旺达咖啡豆,以解决了当地咖啡农卖货难的问题。

1、直播表现★★★

直播中井贤栋满脸笑容,表现自然,很健谈,介绍产品时很流利,

2、直播平稳度 ★★★

井贤栋直播状态稳重,直播节奏把控的很好,但井贤栋属于嘉宾,主场还是薇娅的。

3、直播成绩★★★

卢旺达咖啡豆在薇娅直播间每包售价 78 元,3000 包咖啡豆一抢而空。

总裁直播成热潮,为直播各出奇招

可以发现以上电商直播的总裁中,很多人会在大程度上学会扬长避短,在直播中进行自己擅长的产品介绍等部分,而活跃气氛则由其他主播代劳。

又或者寻找与其他总裁不一样的方式,不以直接卖货为主,而是进行访谈式、cosplay、客串主播直播间等方式,来吸引群众目光。

由此可以发现,总裁直播和普通主播直播有很大的区别,比如:普通主播只能靠自己,总裁直播刚开始需要人带,也许会逐步独自带货。

目前,总裁直播潮正逐渐成为当前最热的趋势,越来越被大众接受,疫情当下,看多了网红直播的大众,或许会觉得总裁直播更有看头。而大多数总裁则是疫情下想改善业绩的尝试,不管未来怎样,都必须试一试。

那么,综合评比下来,谁适合独自当主播呢?

简单而言,梁建章本质是学者类型,但如果继续放飞形成习惯,还是挺适合的;张朝阳有直播基础,愿意跟粉丝直接互动,又有大佬光环,也是非常适合;罗永浩最有直播的 " 场 ",但品控等方面还需要提高。

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